Introduction

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Fiches "mémo" à lire et à compléter

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30 cas pratiques

 

1. Lancer des leurres sur les prix (écouter l'analyse)

2. Comment obtenir le tarif de la concurrence (écouter l'analyse)

3. Comment identifier le décisionnaire (écouter l'analyse)

4. Comment identifier la demande réelle (écouter l'analyse)

5. Quelle différence entre butoir et échappatoire (écouter l'analyse)

6. Faire vendre sa solution (écouter l'analyse)

7. Etre sûr de soi (écouter l'analyse)

8. Confiance & sourire (écouter l'analyse)

9. Différence entre Vente & Négociation (écouter l'analyse)

10. Belotte & négociation d'ouverture (écouter l'analyse)

11. La négociation d'ouverture (écouter l'analyse)

12. Comment conclure (écouter l'analyse)

13. Jouer le jeu (écouter l'analyse)

14. La négociation par appartement (écouter l'analyse)

15. Le pouvoir de l'acheteur et du vendeur (écouter l'analyse)

16. Jouer cartes sur table (écouter l'analyse)

17. Quelle attitude adopter (écouter l'analyse)

18. Où négocier et dans quelles conditions (écouter l'analyse)

19. Faut-il détailler son prix (écouter l'analyse)

20. La théorie de l'engagement (écouter l'analyse)

21. L'offre d'ancrage (écouter l'analyse)

22. La puissance du silence (écouter l'analyse)

23. Dans quel ordre échanger concessions & contreparties (écouter l'analyse)

24. Concessions & contreparties (écouter l'analyse)

25. Que faire suite à un appel d'offre échoué (écouter l'analyse)

26. Comment lutter contre le favoritisme (écouter l'analyse)

27. Comment gérer les difficultés relationnelles (écouter l'analyse)

28. Lancer des leurres (écouter l'analyse)

29. Offrir une porte de sortie honorable à l'acheteur (écouter l'analyse)

30. Que faire en cas de négociateurs multiples (écouter l'analyse)

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MOYENS TECHNIQUES ET OUTILS MIS A DISPOSITION
 
Formation e-learning sur la plateforme LMS de TravelPro formations
Accès via l’espace formation du site


MOYENS ET METHODES PEDAGOGIQUES

Pour chaque étape vous trouverez une vidéo et son analyse 

Vidéos d'entretiens de négo

Supports de formation (vidéos et analyses)


MOYENS D'EVALUATION DES ACQUIS 

Questionnaire d’attentes individuelles envoyé par mail avant la formation
Validation des acquis : Visionner toutes les vidéos, les débriefer à l'écrit et les corriger avec l'analyse fournie

Envoi d'une évaluation de la formation / Remise d’une attestation de connexion et de formation